澄保筆記
澄保筆記
把港險問清楚再決定

IIQE P5

合适性与披露

风险承受、需要分析、重要信息与客户确认。

合适性不是表格签名

合适性要求中介了解客户的财务目标、知识经验、风险承受与负担能力,并把产品特征对上去。签名文件是纪录,不是替代判断。

披露重点方向

投资风险、费用结构、早期退保后果、保障与投资成分关系、冷静期权利等,都是常见必须说清楚的方向。具体强制披露项目以监管与产品文件为准。

复习提示

  • 模拟一段对话:客户只问「稳不稳」,你如何导回风险与合适性

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