Scenarios
按场景决策
按处境选,不按产品选。先对齐你现在的家庭责任与现金流,再决定类别优先序与面谈提问——不下产品名、不写收益数字、不做排名。

/needs 帮你认痛点;这里帮你走「我这种情况该怎么办」。每页结构相同:直答 → 风险 → 类别优先 → 自检 → 面谈提问 → 什么情况下别买 → 合规 → FAQ。
01
年轻家庭支柱:先护责任,再谈累积
有房贷、有孩子、收入主要靠一人时:先问「出事后谁还要吃饭、谁还房贷」,再决定医疗/危疾/人寿的优先序;储蓄类通常排在保障与紧急备用金之后。
打开场景 →02
中年高净值:用途分层与流动性
资产已不少,但责任、税务管辖与货币更复杂:先写清这笔配置解决保护、流动还是传承,再谈产品形态;禁止用收益率取代用途。
打开场景 →03
退休/准退休:稳现金流,慎锁流动
收入转为资产提取期:优先医疗与可理解的现金安排,审慎对待长缴费、低早期现金价值的合约;任何「保证养老」话术先停。
打开场景 →04
单身/双收入无孩:弹性优先
依赖人口少、现金流相对弹性:先医疗与能力范围内的收入保护,慎重大额长锁;人生阶段变化时保留调整空间。
打开场景 →05
跨境家庭:管辖、货币与亲签
两边生活、两边保障:先对齐司法管辖、保单货币、披露与亲赴港签署;地下保单与私人代收是硬停止条件。
打开场景 →06
已有港险疑虑:先止损提问,再谈加买
已持有港险却不安:先核对文件、持牌、冷静期/退保现金价值与用途是否仍成立;警惕「旧单不好、快换新单」话术。
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